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战略合作 | “风险管理顾问”时代来临

近日,亚洲风险与危机管理协会与中国保险行业协会已达成战略合作协议,旨在为“更好地推进保险行业风险管理研究,提高保险行业风险管理能力,同时为社会提供更专业的风险管理服务”。亚洲风险与危机管理协会将以全球三大企业风险管理领军组织的角色积极协助推进中国保险行业风险管理专业发展!

 

按照中国保险行业的定义,2018年保险行业将进入“风险管理顾问”时代!自此标志着,2000年开始的“保险从业人员与理财规划师挂钩”时代定位的某种程度的了结!显而易见,奉行着提供“保险姓保”服务的保险行业人才素质与银行、证券、基金、信托等其他金融行业人才素质不宜简单地用“理财规划师”来划等号!

 

归根结底,在中国保险行业大力推动“偿二代”落地和风险管理新实践的这个时代,保险业也同时理清和重新定位了保险代理从业人员的专业提升方向是“风险管理顾问”!显然,在新时期“随着家庭财富增长迅速,对保险从拒绝走向主动寻求,也意味着客户更需要了解保险,客户需要更专业的服务”。正如中国保险行业协会公布信息所述“新时代来临,从保险行业到每一位身处其中的保险人,都面临着转型”。

 

回顾:中保协会长朱进元在2017中国保险营销峰会上提出,“保险营销需要创新理念,传统产品营销是从保险机构和业务发展的角度出发开展的销售工作,而风险管理服务是从为全社会提升风险保障、从社会公众的角度出发开展的服务,围绕民生保障和行业价值创造,从消费者关心的风险角度,为他们提供风险解决的方案。每一个保险营销人员都应该成为风险管理师”。

 

风险管理顾问四大定位

不以销售单一产品为目的,而以为客户提供专业风险管理服务为目标;

不以挖掘保险理财功能为出发点,而以体现保险风险管理功能为切入点;

不以忽悠误导为销售手段,而以专业知识为工作基础;

不锦上添花,不事后诸葛,而以未雨绸缪为工作重点。

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